Sektörün en büyük fabrikasını da açtı, yıllar sonra trend haline gelecek ilk fabrika satış mağazasını da... Ceylan Bebe mağazalarını zincir haline getirmesi sektördeki en büyük yeniliklerden biri sayıldı. Ama üç büyük hata yaptı. Ve bu hatalar şirketin kapısına kilit vurulmasına neden oldu.

Meryem Tek

TÜRKİYE’NİN en köklü şirketlerinden Ceylan Giyim, üçüncü jenerasyonla birlikte yolun sonuna geldi. 60 yıl önce dede Osman Özdoğan’ın kurduğu şirket, kısıtlı da olsa süren faaliyetlerine devam etmeme kararı aldı. Kısa süre önce Özdoğan Ailesi, şirketin hisselerini satışa çıkardığını açıkladı. Böylece satış için zor süreç başladı.Çünkü şirket malları üzerinde hacizler var. Ceylan Bebe markası ise üçüncü şahıslara kiralanmış durumda ve bu kiralama şirketin satışının önündeki en büyük engel.
Peki tekstil sektöründe bir çok ilke imza atan öncü bir firma olan Ceylan Giyim nasıl oldu da bu noktaya geldi? Düşünün, sektörde daha rekabetin adının dahi telaffuz edilmediği 1960’lı yıllarda en modern, en büyük fabrikayı kuruyorsunuz. Ardından da en modern boya tesislerini... Dahası outlet mağazaların sözünün dahi edilmediği bir zamanda, 1969’da, sektörün ilk fabrika satış mağazasını yine siz açıyorsunuz. Böylece “başka şubemiz yoktur” anlayışını bir kenara bırakıp çocuk mağazaları zinciriyle organize perakendeye ilk adımı atan marka oluyorsunuz. Üstelik tasarım, renk, koleksiyon, mağaza konsepti gibi kavramların henüz çok dar bir çevrede konuşulduğu bir dönemde yapıyorsunuz bunu.
Ama Ceylan Giyim bir yandan yenilikçi iş modelleriyle sektöre öncülük ederken bir yandan da yönetimsel olarak yapılmaması gereken ne kadar hata varsa hepsini yapmış. İşte bu hatalar... 

ÜRETİM İLE PERAKENDE
ARASINDAKİ BAĞ KOPARILDI
Ceylan Giyim bir taraftan üretim yaparken diğer taraftan da aslında o günlerde çok az imalatçı firmanın gündeminde olan perakende işine el atmış. İlk fabrika mağazasının ardından Ceylan Bebe markasıyla çocuk mağazaları açılmaya başlanmış. Pazardaki perakende marka boşluğunun üstüne çocuk markasının büyük potansiyeli de eklenince Ceylan Giyim’in perakende alanındaki büyümesi de kaçınılmaz olmuş. Şirket, bu dönemde Ceylan Bebe mağazalarının renk, tasarım, koleksiyon gibi tüm tedariğini kendi içinden yapıyormuş.
Sonra stratejik bir karar alınmış ve mağazalarda Ceylan Bebe markasından başka yabancı çocuk markalarının koleksiyonlarına yer verilmeye başlanmış. Aralarında dünyaca ünlü IKKS’nin de olduğu dört ayrı çocuk markasıyla anlaşmalar yapılarak mağazalarda bu markalara yer verilmiş. Tedarikler de tamamen yurt dışından sağlanır hale gelmiş. Tasarım ve koleksiyon yapma işi de ithalatla birlikte terk edilmiş. Bu çok kritik bir adım, çünkü bu kararla birlikte Ceylan Giyim, uzun yıllar süresince edindiği know-how ve iş kültürünü de bir yana bırakmış.

Devamı CNBC- Business’ın Temmuz sayısında